L’impact de la tarification sur le calcul de votre salaire
Pour estimer le salaire que vous pourrez vous verser en tant que chasseur d’appartement, il faut se baser sur les honoraires de chasse pratiqués, soit par le cabinet avec lequel vous travaillez, soit par votre propre cabinet si vous êtes indépendant. Sur le marché français, les honoraires de chasse des chasseurs immobiliers sont variables. Nous estimons toutefois qu’en règle générale, ils sont compris entre 1.5% et 5% du prix du bien avec une échelle dégressive en fonction du prix d’acquisition. Ensuite, même si les honoraires sont réglementés, ils ne sont pas encadrés. Chaque acteur fixe donc sa propre tarification comme nous le détaillons dans notre article sur les différentes tarifications appliquées par les chasseurs immobiliers. Découlera de cette tarification le salaire que vous pourrez vous verser. Plus les honoraires seront élevés, plus le sera votre salaire.
Lien entre le bien recherché et le salaire d'un chasseur immobilier
Le deuxième paramètre à prendre en compte est le type de bien chassé sur le marché. Dans la plupart des cas, les honoraires sont calculés en fonction du prix du bien que vous recherchez. Plus le prix du bien trouvé est élevé, plus vos honoraires seront élevés.
À titre d’exemple, si vous recherchez un bien à 3 200 000€ et que vos honoraires sont de 3.5% TTC sur son prix d’achat, vos honoraires seront alors de 80 000€ TTC. Attention, vous verrez dans le paragraphe suivant que ce montant ne sera pas le salaire que vous empocherez pour vivre ! En revanche, si le bien acheté par votre client est de 200 000€ et que vos honoraires sont de 4.5%, vous toucherez donc 10 000€ TTC. Donc pour obtenir les mêmes honoraires qu’un bien à 3.2M€, vous devrez faire 8 fois plus de transactions.
La fiscalité et le statut impactera votre salaire de chasseur immobilier
Vous devrez déduire de nombreuses charges du montant payé TTC par votre clients (donc vos honoraires).
En tant qu’indépendant, votre montant d’honoraires TTC sera tout d’abord diminué de la TVA à reverser à l’Etat (même si vous profiterez de la TVA déductible sur vos frais de fonctionnement, l’activité de chasse immobilière demandant peu d’investissement, la TVA déductible sera faible au regard de celle que vous aurez à reverser). Les clients l’oublient souvent mais lorsqu’ils nous paient 10 000€, 20 % des honoraires vont directement dans les poches de l’État. Mais la liste ne s’arrête pas là. Sur le montant HT de vos honoraires, vous allez devoir défalquer les charges sociales. Nous ne rentrerons pas ici dans le détail des charges sociales car leur montant est très variable en fonction de votre statut et de votre revenu. Toutefois, pour vous faire une petite idée, partez du principe qu’en règle générale, pour un chasseur immobilier indépendant constitué en EURL, il faudra défalquer environ 40 % sur le montant de vos revenus. En d’autres termes sur les 8334€ HT, il vous restera environ 6000 €. Sur ces 6000 €, vous devrez ensuite payer les frais de fonctionnement de votre entreprise mais nous le verrons plus tard.
Si vous êtes agent commercial soumis au régime fiscal d’auto-entrepreneur, vos charges seront nettement plus faibles. En revanche, vous devrez reverser une partie des honoraires facturés au cabinet pour lequel vous travaillez. Reprenons donc notre exemple. Vous trouvez un bien dont les honoraires de chasse HT sont de 8334 € (10 000€ TTC). Si vous devez reverser 40 % du montant HT des honoraires payés par le client à votre cabinet de chasse, vous toucherez 5000 € HT versés par votre cabinet. Sur ces 5000€, vous payerez, sous réserve de faire un chiffre d’affaire inférieur à 72 600€ HT par an, un pourcentage de charges sociales de 22% soit un salaire final de 4100€ avant éventuelles charges de fonctionnement de votre activité et autres subtilités fiscales.
Les charges de fonctionnement impacteront votre salaire final
Pour calculer votre salaire final de chasseur d’appartement, vous devrez défalquer vos charges de fonctionnement. Si vous êtes indépendant, vos charges de fonctionnement seront plus élevées que celles d’un agent commercial. En effet, pour acquérir de nouveaux clients, vous devrez investir en communication (site Internet, publicité, cartes de visites,…) et en développement. S’ajouteront à ces charges vos charges fixes, à savoir, le montant de votre RCP, vos frais de téléphone, vos frais de déplacement, vos éventuels abonnements à des bases de données ou de pige immobilière, vos frais de restauration avec les professionnels de votre réseau, les honoraires comptables… Ces charges peuvent représenter 20 à 30 % de votre CA. Sur notre exemple de 8334€ HT d’honoraires, vous devrez donc défalquer près de 1600 €. Si vous souhaitez en plus garder de la trésorerie pour les périodes de vaches maigres ou pour investir, il vous restera environ 4400 € pour vivre sur une transaction à 10 000€ TTC payé par un client.
Les frais de fonctionnement d’un agent commercial seront moins élevés étant donné que vous n’aurez pas forcément à investir dans des postes coûteux comme la création d’un site internet, des supports de communication, … Vous pourrez aussi profiter d’outils mis à votre disposition par votre cabinet gracieusement. En revanche, en tant qu’indépendant vous devrez toujours supporter certaines charges, à savoir, les frais de déplacement, de téléphone, de restauration, de transport, votre matériel informatique sur lesquels vous paierez de la TVA qui ne sera pas déductible…
Maintenant à vos calculatrices pour estimer votre salaire en fonction de votre CA espéré. Toutefois, pour une étude plus approfondie, nous vous recommandons de vous adresser à un comptable, qui en fonction des spécificités de votre entreprise, sera en mesure d’affiner ces calculs bien plus complexes que ce que nous vous exposons dans ces exemples.
Le salaire d'un chasseur immobilier est donc très variable
Compte tenu de ces différents éléments, il est difficile de répondre précisément à la question « quel est le salaire d’un chasseur immobilier ». Toutefois, en début d’activité, il faut vous attendre à ne pas vous payer avant 6 mois à 1 an. En effet, le démarrage de l’activité est toujours un peu lent (manque d’expérience, mise en place administrative, …) et la durée d’une transaction est en général de 3 mois sans compter la durée de la chasse immobilière pouvant être aussi de 3 mois, surtout au début.
Lorsque vous aurez lancé votre activité, tout dépendra de votre clientèle cible, du montant de vos transactions, du taux de rétrocession à votre cabinet si vous êtes agent commercial, … Nous pouvons toutefois estimer que votre rémunération moyenne sera d’environ 3000€ les premières années et potentiellement, beaucoup plus élevée ensuite.
Point important à avoir en tête. L’activité de transaction immobilière est très aléatoire et saisonnière. Il est peu probable que vous fassiez le même chiffre d’affaire tous les mois. Certains mois, il sera très important et d’autres inexistant. Ayez donc une vision annuelle de vos revenus pour vous faire une idée de votre salaire mensuel.
Quel salaire chez PJC chasseur immobilier à Paris
Si nous avons le plaisir de vous compter parmi nos chasseurs immobiliers - agents commerciaux, nous vous rétrocéderons jusqu’à 70 % des honoraires HT perçus sur la chasse d’un bien immobilier.
Pourquoi un niveau de rétrocession aussi élevé ? Nous souhaitons que vous puissiez vivre de votre activité et que vous fassiez partie de nos chasseurs le plus longtemps possible ! Compte tenu des éléments susmentionnés, si vos rétrocessions sont trop faibles, il vous faudra faire beaucoup de transactions pour vous en sortir ce qui n’est pas si simple.
Par ailleurs, si vous n’êtes pas assez payé pour votre travail, vous le ferez mal. C’est d’ailleurs en partie pour cette raison que les métiers de l’immobilier ont une aussi mauvaise réputation.
Enfin, notre objectif qui consiste à développer notre activité, n’est pas le seul de nos objectifs. Nous avons avant tout pour ambition de satisfaire une demande en forte augmentation et de pouvoir faire travailler plus de personnes dans ce métier passionnant. Une petite contribution à la baisse du chômage ? 😉.
Donc, si vous êtes conjoint d'expatrié, en reconversion ou déjà chasseur immobilier, n'hésitez pas à nous proposer vos services en accédant à notre page dédiée au recrutement d’agents commerciaux chez Peter Jorgensen Consulting.
