Big Data : Améliore l'analyse du marché des chasseurs immobiliers
Le Big data nous permet aujourd’hui d’être de plus en plus performants dans de nombreux domaines. Cette avancée technologique, l’une des plus marquantes de notre époque, permet ainsi à nos chasseurs immobiliers, en plus de leur expertise, d’offrir des conseils avisés à nos clients.
Le premier d’entre eux est, contrairement aux idées reçues, d’être en mesure de conseiller nos clients avant même d’aller chercher le bien idéal sur le marché. En effet, un projet d’acquisition immobilière est différent si l’on souhaite acheter une résidence principale, faire un investissement ou juste acheter un pied à terre. Il est donc important de déterminer en amont de la recherche quelle stratégie il sera préférable d’adopter dans la recherche de biens. Pour ce faire, nos chasseurs immobiliers se doivent d’avoir une parfaite connaissance du marché mais aussi d’être en mesure de faire des analyses prédictives du marché. Ce travail est facilité aujourd’hui grâce au Big Data qui, grâce à des milliers de données de marché (Taux immobiliers, comportement acquéreurs et vendeurs, évolution de l’offre, impact des choix politiques et géopolitiques), permet de déterminer des tendances de marché et ainsi de choisir la meilleure stratégie d’achat pour nos clients. Par exemple, notre article sur les tendances du marché de l’immobilier parisien en 2025 illustre parfaitement comment ces données peuvent être exploitées pour anticiper les tendances futures.
Mais le Big Data ne s’arrête pas là. Il offre également des informations cruciales sur les prix du marché. Retraitée par nos algorithmes internes et complétée par l’expertise de nos chasseurs, l’estimation affinée des biens que nous proposons à nos clients nous permet de déterminer de façon optimale la meilleure stratégie de négociation à mettre en place pour l’acquisition d’un bien. Nos chasseurs peuvent ainsi conseiller sur le niveau minimum de négociation pour arriver à un accord ou de recommander de faire une offre au prix pour ne pas perdre le produit.
Le Big Data est donc une avancée technologique majeure dans notre métier de chasseur mais seule l’intervention humaine permet de valider la cohérence des données, d’évaluer des critères subjectifs ou encore d’adapter une stratégie au regard du profil de client acquéreur. Sans cette plus-value humaine, le big data a donc ses limites et peut même induire en erreur.
Intelligence Artificielle : Accélère la recherche de biens
N’imaginez pas des outils numériques capables de dénicher instantanément la perle rare sur le marché immobilier. Malgré les avancées de l’intelligence artificielle (IA), nous en sommes encore loin. Cependant, l’IA devient un atout incontournable pour nos chasseurs immobiliers, leur permettant d’affiner la recherche en croisant de vastes ensembles de données. Ces technologies facilitent la présélection des biens correspondant aux attentes des acquéreurs, mais elles ne remplacent ni l’expertise ni l’intuition du chasseur.
Contrairement aux idées reçues, l’enjeu principal ne réside pas dans l’abondance d’offres, qu’elles soient visibles ou en off market, mais dans la capacité à identifier le bien qui correspond véritablement aux aspirations de nos clients. De nombreux acquéreurs, malgré un accès à des bases de données toujours plus fournies, peinent à trouver leur bien idéal. La clé ne réside donc pas uniquement dans la technologie, mais dans une compréhension fine du besoin et des attentes spécifiques de chaque client. Par exemple, bien que de nombreuses bases de données soient disponibles gratuitement en ligne, beaucoup de clients nous contactent après avoir visité des dizaines de biens sans succès.
Chez Peter Jorgensen Consulting, nous mettons un point d'honneur à comprendre les aspirations de nos clients pour leur achat immobilier. Nous les rencontrons systématiquement chez eux pour découvrir leur cadre de vie, leurs goûts et leurs attentes. Cette démarche nous permet de mieux comprendre leur mode de vie et de ressentir les mêmes émotions qu'eux lors des visites, comme si nous voyions les biens à travers leurs yeux. Pour nos clients résidant à l'étranger ou en région, cette étape est réalisée en visioconférence.
Grâce à cette approche et aux technologies avancées comme l'IA, nos chasseurs peuvent proposer des biens parfaitement ciblés. Ils aident ainsi leurs clients à définir leurs critères essentiels et accessoires, tout en restant en phase avec la réalité du marché. Cette alliance entre technologie, expertise et sensibilité humaine fait toute la différence, distinguant un chasseur immobilier efficace d'un autre qui se repose uniquement sur l'IA.
Visites virtuelles : Des prévisites optimisée pour gagner du temps
Explorer un bien immobilier sans quitter votre canapé devient maintenant possible grâce aux visites immobilières virtuelles à distance proposées par certaines agences immobilières. Celles-ci permettent aux futurs acquéreurs de prévisiter un bien avant même de se déplacer, une avancée technologique incroyable dans le secteur immobilier. Nos chasseurs immobiliers utilisent également ces visites virtuelles pour évaluer s’il est intéressant de visiter un bien pour nos clients acquéreurs.
Cependant, malgré leur attrait, ces visites virtuelles nécessitent un œil expert pour être correctement interprétées. Les images peuvent être trompeuses comme une photo surexposée peut donner l'impression qu'un bien est lumineux alors qu'il est sombre ou qu’un grand angle peut agrandir artificiellement une pièce. Grâce à leur expérience et à leur analyse aiguisée de milliers d'annonces immobilières, nos chasseurs savent déchiffrer ces images et détecter les pièges potentiels pour éviter des visites inutiles à leurs acquéreurs. Ils ne se fient pas uniquement à la première impression et s'assurent de ne proposer que des biens pertinents à leurs clients.
Il n'est pas rare que les acquéreurs immobiliers, après avoir visionné une visite virtuelle, ils l’excluent d’un coup de clic alors qu’il pourrait leur correspondre. Pourtant, après une visite physique, ils réalisent souvent que le bien ne correspond pas à ce qu’ils ont pu voir en visite virtuelle. C'est là que notre expertise entre en jeu : nous insistons pour que nos clients visitent physiquement les biens que nous avons pré-visité, car une visite virtuelle, aussi immersive soit-elle, ne remplace pas l'expérience réelle.
Attention, un chasseur ne peut réaliser une visite virtuelle par ses propres moyens. Ce processus est chronophage et, dans un marché tendu comme celui de Paris, chaque minute compte. De plus, les agents immobiliers n'ont pas le temps d'accorder une heure ou deux à un chasseur pour réaliser une visite virtuelle de qualité. En revanche, lorsque nos chasseurs vous communiquent une visite virtuelle et vous présente le bien de vive voix, il est alors en mesure de vous donner toutes les informations qui vous permettront de le voir sous son vrai jour avec ses qualités et ses défauts. Ce travail d’analyse vous fera gagner un temps précieux car vous ne visiterez alors que des biens ciblés. Gardez à l'esprit qu'aucune visite virtuelle ne peut restituer le volume et l'atmosphère d'un bien comme une vraie visite. La visite virtuelle est donc une avancée majeure, mais elle doit être complétée par l'expertise d'un chasseur pour éviter toute déconvenue et perte de temps.
Plans en 3D : Aider nos clients à se projeter dans leur futur bien
La plupart des acquéreurs éprouvent des difficultés à se projeter dans un bien nécessitant des travaux. Cette incapacité à visualiser le potentiel d'un espace les empêche souvent de saisir des opportunités exceptionnelles. Pourtant, ces biens sont souvent négociables et peuvent se révéler être de véritables pépites. C'est là qu'intervient le rôle de nos chasseurs immobiliers : grâce à des simulations de plans en 3D, il aide nos futurs acquéreurs à imaginer un nouvel agencement. Grâce à de plus en plus d’outils issus de la Proptech, nos chasseurs peuvent ainsi apporter une véritable plus-value à nos clients.
Chez Peter Jorgensen Consulting, nous réalisons régulièrement des projections de plans en 3D pour permettre à nos clients de voir au-delà des apparences. Cette approche a déjà permis à des clients initialement réticents à l'idée d'entreprendre des travaux, d’accepter de se lancer dans l’aventure d’un bien à totalement rénover. En leur offrant une nouvelle perspective, nous pouvons les aider à envisager l'achat d'un bien pouvant nécessiter des travaux de rénovation. Ainsi, nos chasseurs peuvent offrir à nos clients un plus large choix de produits, augmentant ainsi leurs chances de trouver la perle rare.
Cependant, il est important de noter qu'un chasseur immobilier n'est pas un architecte. Notre objectif est simplement d'aider les clients à se projeter. Les projections en 3D doivent être validées par un architecte, qui pourra apporter des idées plus abouties et adaptées.
Bilan : L'avancée technologique des plans en 3D permet non seulement de gagner du temps mais aussi d'explorer un plus grand nombre de biens. Elle offre une vision claire et précise des possibilités d'aménagement, facilitant ainsi la prise de décision.
Réseaux Sociaux et Marketing Digital : Capter des nouveaux biens
Les réseaux sociaux et le marketing digital se sont imposés comme des outils incontournables dans le secteur immobilier. Leur influence est telle que certains agents immobiliers délaissent désormais les plateformes traditionnelles comme SeLoger, Le Bon Coin ou Belles Demeures. Même, certaines agences réussissent aujourd’hui à vendre des biens de plusieurs millions d'euros uniquement grâce à des présentations vidéo en direct. Nos chasseurs immobiliers exploitent également ce canal pour dénicher de nouvelles opportunités à proposer à leurs clients.
Chez Peter Jorgensen Consulting, nous utilisons également ce précieux canal d’information pour l’optimisation de nos recherches immobilières. Lors de nos missions, nous informons nos followers de nos recherches en cours sur les réseaux sociaux. Cette démarche nous permet de recevoir des suggestions de biens à vendre correspondant aux critères de nos clients. Pour maximiser notre impact, nous veillons à publier régulièrement des contenus pertinents : articles de blog, témoignages clients, partages d'articles ou encore anecdotes professionnelles.
Grâce à cette stratégie, nous avons réussi à créer une communauté engagée et fidèle. Cette interaction nous permet parfois de proposer à nos clients des biens exclusifs, introuvables par les canaux traditionnels. En exploitant pleinement le potentiel des réseaux sociaux et du marketing digital, nous ouvrons de nouvelles perspectives et multiplions les opportunités pour nos clients.
Signature électronique : Accélérer les démarches administratives
Si la pandémie de Covid a été une période éprouvante, elle a également accéléré l'adoption de nouvelles technologies comme les visites virtuelles mais aussi la signature électronique. Cet outil est devenu un atout majeur pour nos chasseurs immobiliers et leurs clients. La recherche d’un bien immobilier avec un chasseur nécessite la signature d’un mandat de recherche, une étape autrefois chronophage. Il y a quinze ans, chez Peter Jorgensen Consulting, cette signature se faisait encore manuellement, obligeant nos chasseurs à se déplacer chez leurs clients, ce qui représentait une perte de temps considérable pour toutes les parties.
En 2014, la loi Hamon a ajouté une contrainte supplémentaire : la signature d'un document précontractuel, offrant un délai de réflexion avant l'engagement définitif. Cette procédure, bien que protectrice, complexifiait encore le processus administratif de signature.
Grâce à la signature électronique, ces démarches sont désormais simplifiées. Chez PJC, nous présentons le document précontractuel en visioconférence, le faisons signer électroniquement, puis finalisons le mandat de recherche quelques jours plus tard, toujours par voie électronique. En quelques clics, depuis votre fauteuil, vous pouvez signer ces documents essentiels, fluidifiant ainsi le processus administratif.
Cette avancée technologique permet de gagner un temps précieux et d'entamer les recherches immobilières plus rapidement, au bénéfice de tous.
Visio conférence : Capter les impressions des clients en temps réel
L'un des principaux objectifs d'un chasseur immobilier est de faire gagner du temps à ses clients. La visioconférence s'impose comme un outil technologique incontournable pour y parvenir. Elle permet à nos clients, notamment ceux situés à l'étranger ou en région, de visiter un bien sans se déplacer.
Grâce à la visioconférence, nous observons en direct les réactions de nos clients et évaluons leur intérêt pour chaque critère. Bien que rien ne remplace une visite physique, où le chasseur peut analyser le comportement du client sur place, la visioconférence offre une alternative précieuse. Elle permet d'étudier le langage non verbal, les mimiques et l'intonation de la voix, autant d'indices révélateurs des préférences et des attentes de nos clients acquéreurs.
Ces échanges en visio permettent de créer une relation de confiance, essentielle à la réussite d'une chasse immobilière. Ils offrent une compréhension approfondie des goûts et des besoins des clients, bien au-delà de ce que permettrait une simple communication écrite.
Le métier de chasseur immobilier peut-il disparaître à cause des nouvelles technologies ?
• Le métier de chasseur immobilier est un métier de réseau qui lui permet de détecter des biens en off-market qu’il peut ensuite proposer à ses clients. Cet exemple est le plus flagrant pour expliquer l’importance de l’être humain dans le métier de chasseur immobilier et qui ne sera jamais remplacé par les nouvelles technologies. En effet, ces nouveaux biens off-market, qui, je le rappelle, ne sont pas accessibles à tous, circulent dans des réseaux informels qui, par essence, ne seront jamais intégrés au Big Data.
• La négociation à l'achat pour les clients acquéreurs est au cœur de notre métier de chasseur immobilier. Pour obtenir le prix le plus bas pour nos clients, nos chasseurs utilisent bien plus que des outils en lien avec les nouvelles technologies. Ils doivent être en mesure de détecter les émotions du vendeur, comme la peur de ne pas vendre, ou encore de mettre la pression sur son interlocuteur pour obtenir le meilleur prix. Les nouvelles technologies n’auront jamais la capacité de détecter ce type d’information et encore moins de les exploiter.
• Pour estimer un bien avec précision, ses qualités doivent être analysées. Parmi les critères étudiés, des éléments subjectifs majeurs impactent le prix du bien, comme la luminosité, le calme, l'impression de volume, le cachet... À ceci s’ajoutent les informations relatives à la situation du vendeur, qui ne seront jamais intégrées dans le big data, par exemple. Sans ces informations et cette expertise, la négociation ne sera jamais aussi efficiente qu’avec l’être humain.
• Nos clients acquéreurs sont des êtres humains. Les nouvelles technologies sont, elles, dénuées de sentiments, alors que l'achat d'un bien immobilier est profondément humain. Il est le reflet de votre caractère, de votre passé et de vos aspirations futures pour vous et éventuellement votre famille. Pour détecter le bien idéal pour nos clients, nous devons parfaitement les connaître et comprendre tout cet environnement. Grâce à des échanges informels et en confiance, nous sommes en mesure de comprendre avec précision les attentes de nos clients pour leur proposer le bien idéal en un minimum de temps, ce qui est infaisable avec des outils informatiques.
• Un chasseur immobilier, au-delà de trouver la perle rare, se doit de faire gagner du temps à son client. Notre rôle est donc de relancer les différentes parties (vendeur, notaire, artisans...), organiser les visites, réaliser des pré-visites de biens, présélectionner des biens cibles, et la liste est longue. Toutes ces actions sont extrêmement chronophages et peuvent représenter des centaines d'heures de travail ne pouvant être déléguées à une IA ou à une autre application.
• L'achat d'un bien immobilier fait partie des plus fortes sources de stress dans une vie. Pour profiter de ce moment en toute sérénité, vous pouvez vous reposer sur votre chasseur immobilier. C'est pour cette raison que vous devez avoir confiance en lui. Pour instaurer cette confiance, vous devez vous confier à lui et il doit partager également avec vous ses expériences et comprendre vos émotions pour pouvoir vous rassurer, ce que les nouvelles technologies ne savent pas faire.
Conclusion sur l'avenir du métier de chasseur d'appartement
Le métier de chasseur immobilier a beaucoup d’avenir, et gare à ceux qui vous vendront de la chasse immobilière entièrement informatisée au meilleur prix. Il est fort probable que la qualité ne soit pas au rendez-vous. Le meilleur chasseur immobilier sera celui qui sera en mesure d’exploiter avec intelligence toutes les technologies qui s’offrent à lui pour le rendre plus performant et lui permettre ainsi d’offrir à son client toute son expertise, faisant ainsi de lui son véritable avantage concurrentiel.
